20190411123149925
00
139-2215-8003
24小时服务热线:

华盖资本孟楠:人工智能辅助诊断和远程诊断可大幅提高医生效率

浏览: 时间:2022-05-08

【编者按】华盖医疗基金投资总监孟楠认为,国产影像设备企业面临规模、技术和品牌三大方面的挑战,随着行业政策的倾斜和优秀技术人员储备量的提升,未来国产影像行业将走向通用设备专科化、设备厂商的服务化、产品集成平台化。DSA、内窥镜等辅助治疗型影像设备直接参与治疗服务,并且整个国家政策也是倾向治疗服务类的收费,未来的增值空间较大。


1、影像行业的非典型上下游市场

整个影像产业分为两个截然不同的上下游市场。

一部分市场是影像设备市场,包括零部件厂商、整机厂商、软件,最终服务对象是医生,以机器或系统的销售收入作为统计口径,壁垒包括技术研发能力和销售能力;

另一部分市场是影像诊疗市场,包括医生、影像中心、影像耗材、远程诊断服务等,在影像设备产出图象的基础上附加医生的劳动成本,最终的服务对象是患者,以诊疗收入作为统计口径,主要壁垒包括经验、患者量、技术。

一个以生产为主,一个是以服务为主,呈现了非典型的上下游关系,这两个上下游市场牢牢结合在一起。

华盖医疗从投资的角度把诊断型影像行业分成了三块:设备厂商、第三方影像中心以及影像数据服务。

设备厂商:我们认为这一部分是最有技术深度的,具有技术优势的设备厂商是实现医生各种需求的一个基础,同时也可以利用技术优势为辅助诊断和远程诊断提供相应的支持,通过技术创新去引导模式创新,根据行业趋势自发向下游去延伸。

第三方影像中心:我们认为它真正的竞争力来源于医生的诊断能力,目前的影像中心往往依附三甲医院或者大型医生集团,对区域性资源依赖程度比较高,可复制性低。

数据服务:包括影像大数据、人工智能辅助诊断和远程诊断等等,可以大幅提高医生效率,同时需要依附设备厂商、影像耗材厂商或者PACS厂商进行运作,可复制性在这三块中是最高的。

另外还有额外的一块是辅助治疗型影像设备,最具代表性的就是DSA和内窥镜,直接在手术的时候参与,是微创和介入手术必不可少的设备,也包括放疗时的精准定位系统(CBCT或双平板定位)。辅助治疗型影像设备直接参与治疗服务,并且整个国家政策也是鼓励提高治疗服务类的收费项目,所以它未来的增值空间比较大的。我们也注意到微创手术和介入手术已经普及化,整个市场份额处于迅速的增加中,厂商也可通过学科建设等方式,大大增加科室的营收能力。辅助治疗型影像设备也可向手术机器人等方向进行延伸和联动,这也是我们未来关注的领域。

2、国产影像设备行业的挑战:规模、技术、品牌攻坚战

从影像设备市场来看,国产影像设备企业主要面临三大方面的挑战,规模、技术和品牌。

从规模上来看,我们的企业产品线较单一,市场上经常看到单一的超声厂商、单一的CT厂商等等,即使像国产的巨头影像公司,目前的产品线仍和GPS有一定差距。其次,产品销售区域是有差别的。再者企业集成能力较弱,国内的集成并购刚刚拉开序幕,而外资巨头已经有了很完善的并购集成机制。

技术方面,目前我们国产企业的技术仍采用是跟随战略,大家对GPS技术跟的比较密,(比如3.0T的MR),但是整体技术还是和进口的还是有很大的差距。同时很多厂家缺乏核心部件生产技术,晶体、球管、探头等核心零部件的外购比例比较高,这也是我们国产影像企业利润率比较低的原因。国产影像企业技术的研发人员缺乏一个高中低的梯队层次分布。

第三是品牌方面的挑战。目前国产的影像设备还是回避不了以价格换市场的策略,产品定位相对廉价,高端客户认可度低,在品牌运作能力较为缺乏。

3、国产影像行业的天时、地利、人和

首先从市场来看,基层医疗是我们目前国产设备最重要的市场,国家发改委、卫计委相关的医改方案中,国家将投入将近千亿建设全国2000多所县级医院以及相关基层医疗。

政策方面的倾斜,国家通过重大专项和科研对国产医疗影像进行了扶持。从2014到2016年中央各部委陆续******21项政策支持国产医疗器械相关法律、法规,各地方政府也在积极响应。以浙江为例,2015年浙江省新政引导公立医院优先配置国产医疗设备,县级医院第二台大型影像设备原则上须国产。

第三方面就是人员储备,这是最关键的。GPS在国内发展多年,培养了大批优秀的技术人员和销售人员,在国产替代以及国家鼓励双创的政策下,大批人才纷纷进入医疗影像行业。

4、国产影像行业的发展趋势

国产影像行业也逐渐的未来发展趋势目前也逐渐明朗:

一是通用设备专科化。尽管GPS在通用影像设备领域有强大的竞争力,但是小企业在专科领域依然是有机会的,比如乳腺领域的hologic市场占有率是80%。而国产设备商可发挥市场反馈速度快的优点,更好更快地根据专科医生的需求进行产品迭代、升级,提高竞争力。

二是设备厂商的服务化。在医疗产业链中,距离患者越近,产业链价值越高。因此影像设备生态圈纷纷切入影像诊疗生态圈,以第三方影像中心为例,目前设备厂商、PACS厂商和设备经销商都有参与。越接近患者,越需要借助医生的资源,有影像设备商运作医生联盟,为自己未来直接面向患者服务提供支持,也有厂商为医疗机构做学科建设,在卖设备的基础上做增值服务。

三是产品集成平台化。由于大部分的影像设备医院采购频次非常低,当政府政策消失后,单一产品线厂家发展到一定阶段,将开始集成或者被集成,通过集成打造以医院科室为单元的平台化企业,使得各科室的产品线可以共享渠道。产品线丰富后可合理平衡不同产品采购周期的长短、单价的高低。


活动推荐:“5G物联峰会”

作为信息社会通用基础设施,时下5G产业建设以及发展如火如荼,并将最终带动数十万亿规模的社会经济发展。但5G在正式进行商用化普及应用前的态势如何发展?5G将为哪些领域的变革带来有益赋能?5G将在各行各业掀起什么样的市场风暴?系列问题依然困扰着各界人士。

为进一步深入了解产业发展脉络,理解5G产业现状以及未来趋势,让各界人士更清晰的洞察5G产业发展过程中的机遇点。6月14日,经上海市经济和信息化委员会、上海市商务委员会、上海市长宁区人民政府指导,由亿欧公司联合承办的“5G物联峰会”将于上海虹桥世贸展馆举办。

亿欧“5G物联峰会”将特邀政府、学界、商业、投资机构等领域的专业人士,以多领域视角切入,深究5G产业发展脉络,探索5G赋能各行各业的新思路、新方法,供行业内外各界人士参考。活动详情请戳:https://www.iyiou.com/post/ad/id/824